De ce sunt de acord si eu cu acest lucru? Pentru ca sistemul educatinal (nu neaparat cel romanesc, dar mai ales el) priveste copilul (5-7 ani) ca o materie prima, iar absolventul (16-23 ani) drept produs finit. Se discuta mereu ca trebuie crescute standardele in educatie, ca trebuie sa avem profesionisti (din ce in ce mai performanti) si prin urmare continuam sa ne rulam copii in linii industriale de “asamblare”: instalam matematica, implementam cititul, adaugam fizica, chimie, istorie ….

Privind retrospectiv, pana nu de mult, era nevoie de “muncitori” repartizati pe randuri si coloane care sa faca anumite operatii cat mai productiv posibil. Aceste persoane citeau aceleasi carti, aveau aceleasi raspunsuri la intrebari, reactionau identic la un anume stimul, samd.

Din fericire, astazi, este foarte putin important daca ceea ce stim sau ce facem este la fel cu ceea ce stiu sau fac ceilalti. Valoarea este adusa  de acele persoane care gandesc diferit, care fac lucrurile diferit fata de ceilalti, care reactioneaza diferit in anumite situatii.

In aceste timpuri in care schimbarile sunt rapide si radicale, avem nevoie de oameni care sa (auto)invete rapid si care sa fie capabili sa se adapteze la situatii noi cu o viteza mai mare sau cel mult egala cu cea a aschimbarilor care au loc.

Prin urmare reforma in educatie ar trebui sa se orienteze catre a invata copiii sa invete, sa utilizeze informatia, sa se adapteze astfel incat sa fie capabili sa fie Diferiti.

Randurile si coloanele trebuie rupte. Cubul trebuie spart!

Totusi ar fi bine sa te gandesti la aspectele de mai jos … inainte de a intreba DE CE? DE CE AM PICAT INTERVIUL?

Iata posibile cauze (unele nu le voi comenta):

• ai intarziat – chiar nu ma intereseaza de blocajele din trafic, greva de la metrou sau ca pisica ta era sa moara inecata cu o crocheta (oricum nu apreciez nici persoanele ce vin cu 25 de minute mai devreme);
• parfumul – poate fi Armani, Boss sau Floricica vesela – daca e in exces ma deranjeaza si daca am deschis fereastra sa stii ca ai picat;
• tinuta;
• nu minti – mai ales daca nu prea te pricepi la asta si mai cu seama asupra aspectelor legate de activitatea profesionala – tot mai multe companii au inceput sa verifice referintele prezentate in cv-uri;
• chiar daca onestitatea este apreciata, chiar nu ma intereseaza ce faci in intimitatea locuintei tale;
• nu-ti subestima limbajul corpului ;
• nu evita sa ma privesti in ochi;
• nu iti voi sesiza entuziasmul daca te vei uita la ceas sau pe fereastra mai mult de 1 data la 5 minute;
• nu apreciez raspunsurile prefabricate de site-urile de recrutare;
• stiu ca (uneori) universitatile fac treaba de calitate, dar chiar nu inteleg de ce aproape toata lumea cred ca urmatorul pas in cariera sa este in marketing sau sales;

Probabil voi ma actualiza acest articol.

La aceasta intrebare foarte multe persoane raspund: CEO, angajatii, managementul superior, angajatii cheie, etc. Foarte putini sunt cei care raspund: clientii HR-ului sunt aceeasi clienti carora organizatia, din care face parte, le ofera produse si servicii.

Personal cred ca al doilea raspuns este cel corect, primul finnd inclus. De ce?

Sunt convins ca fara a cunoaste piata pe care compania activeaza, verticalele sale, clientii existenti si potentiali, dorintele si asteptarile acestora, fara a lua contact cu problemele reale pe care clientii le au,  nici un HR nu poate construi o strategie de resurse umane castigatoare.

Cunoscand clientii, un HR va putea sti ce oameni trebuie sa angajeze, ce politici sa deruleze , ce aptitudini si competente ale actualilor angajati sunt necesar a fi  dobandite sau imbunatatite. Nu in ultimul rand ii va fi mult mai facil sa alinieze intreaga politica de resurse umane la strategiile companiei, ii va fi mai usor sa sprijine viziunea pe care aceasta o are.

Relationarea este baza activitatii de consultanta. Marea majoritate a consultantilor IT isi petrec foarte mult timp impreuna cu clientii, dar esueaza in a stabili legaturi, relatii profesionale de durata cu acestia. Construirea unor parteneriate durabile intre consultanti si clienti poate dura luni sau chiar ani, dar este vital ca aceasta activitate sa fie un pilon de baza al strategiei de marketing a unei companii.

Construirea unei relatii de lunga durata cu un client trebuie sa aiba la baza o serie de valori precum: respect reciproc, incredere, sinceritate, plus valoare pentru ambele parti; aceasta constructie va netezi calea catre profit.  Este statistic dovedit faptul ca oportunitatile de business generate de clientii curenti prin recomandari, aduc mult mai repede si mai economic  (ca timp, resurse, efort) fata de restul strategiilor de atragere de clienti.

Trebuie consemnat si faptul ca partenerii trebuie alesi cu atentie. In general trebuie evitate entitatile ce isi doresc construirea unei relatii de business din care sa primeasca tot mai mult, oferind tot mai putin.

Marketingul bazat pe functionalitatile, beneficiile reale pe care o solutie le aduce clientului este castigator.

Suntem cu totii de acord ca in ziua de astazi piata nu mai raspunde la strategiile ce functionau in trecut. Exista foarte multe produse, foarte multi furnizori si in general extrem de mult zgomot de fond datorat marketingului. Marketerii moderni sunt preocupati sa ocupe si sa foloseasca fiecare milimetru din spatiul care ne inconjoara. (chiar daca nu e neaparat in context ganditi-va la lifturi, toaletele din restaurante, podelele unor magazine sau supermarketuri si asa mai departe) Faptul ca vechile strategii nu mai functioneaza este demonstrat de ascensiunea fulminanta a televiziunii digitale care iti permite sa sari peste canalele ce au publicitate la un moment dat.

Clientii si prospectii nu mai au rabdare cu “aburelile” de marketing, dar sunt insetati dupa idei care, pus in practica, sa le rezolve problemele pe care le au. Vanzarea de servicii nu mai e legata de pret,  de calificari si certificari,  de lungul sir de povesti de succes pe care il detii, ci de ideile inspirate, creative ce au la baza realitatile clientului, problemele cu care acesta se confrunta zi de zi.  Daca nu ai astfel de idei, poti foarte bine sa stai acasa.

Clientul nu mai este impresionat de mesajele, minutele de sedinta, specificatii, emailuri, discursuri foarte bogate in jargon tehnic, dar lipsite de continut. Clientul va fi foarte sceptic ca ceea ce ii spui este adevarat si foarte probabil va ignora astfel de mesaje.

Un lucru foarte important de retinut este acela ca vei castiga un client de partea ta daca argumentele pe care i le aduci au o puternica legatura cu problemele sale interne reale. Experienta, cunostintele, expertiza in domeniu te pot ajuta la prima intalnire cu reprezentantii clientului, dar ulterior daca nu vii cu idei de tipul celor prezentate mai sus vei pierde “batalia”.

Faptul ca problema X a fost rezolvata ASA la precedentii clienti nu mai este un argument , ba dimpotriva poate constitui un declansator al nemultumirii clientului care simte ca nu este important pentru tine, ca nu doresti cu adevarat sa-i rezolvi problemele LUI.

Clientul asteapta idei originale, solutii particularizate si consultantul TREBUIE sa i le furnizeze.

Consultantii fac parte din marketingul companiei.

Locatie: Hotel Uniurea
Data: 12.06.2010
Pret: 150 lei | 100 lei pana la 25.05.2010
Web/sursa: tedxiasi.ro
Email: -

Ce este TED?

TED este un eveniment anual unde sunt invitati unii dintre cei mai importanti ganditori si creativi ai lumii sa impartaseasca lucrurile de care sunt pasionati.
“TED” sunt initialele de la Technology, Entertainment, Design – trei domenii largi care combinate ne influenteaza viitorul. De fapt, evenimentul acopera idei care au importanta in orice disciplina.
Participantii l-au supranumit “o cura pentru minte” si “o calatorie de 4 zile in viitor.”
Publicul diversificat – sefi de companie, oameni de stiinta, creativi, filantropi – este pe masura vorbitorilor printre care pana acum s-au numarat Bill Clinton, Bill Gates, Jane Goodall, Frank Gehry, Paul Simon, Sir Richard Branson, Philippe Starck si Bono.

Urmand conceptul idei care merita impartasite (ideas worth spreading) TED a creat un program numit TEDx. TEDx este o platforma locala de evenimente cu scopul de a aduce impreuna oameni pentru a impartasi experienta TED. Evenimentul nostru se cheama TEDx Iasi, unde x indica un eveniment TED organizat independent. La TEDxIasi vom combina discursuri inregistrate de la conferintele TED cu vorbitori in carne si oase pentru a suscita discutii profunde si comunicare in grupul celor prezenti si al apropiatilor. Conferinta TED furnizeaza un ghid general pentru organizarea evenimentelor TEDx, dar evenimentele TEDx in sine, inclusiv al nostru, sunt organizate independent.

Speakeri:
Maia Morgenstern | actrita
Ada Roseti | Channel Manager Romania Discovery Networks Europa Centrala
Razvan Crisan | Realizator ShortUp
Vali Tatar | Partener Creativ Agency One
Adrian Rindasu | Trainer Edurom
Valy Greavu | Profesor si antreprenor
+ un invitat surpriza

In aceasta piesa moartea este trasa de mustata, este sarutata cu foc, este pusa la masa si invitata sa bea, sa fumeze si chiar sa admire un fund deosebit … si toate acestea conectate la realitati sociale, politice …

Un bulgar, un sarb si un roman muncitori pe un santier din Austria isi plang prietenul, mort intr-un accident stupid, alaturi de familia acestuia si de o bocitoare profesionista. Actiunile si povestile hazoase (la care realmente am ras in hohote) au fost sparte cu multa maiestrie de momente tristete.

Incercand sa se adapteze intr-un mediu nou, participantii la priveghi profita de prilej pentru a aduce cu ei povesti incredibile din lumea din care au fost dislocati, dar si din viata lor curenta din care, pana nu demult, a facut parte si mortul. Bocitoarea asigura liantul acestor povesti cu o maiestrie deosebita.

Lacrimi, hohote de ras, vodca, zacusca si friptura de pui, tigari, cazacioc, spirala imping firescul spre grotesc, dar toate acestea pentru ca moartea face viata suportabila:

“Moartea e acolo unde nu suntem noi!” sau “Ce bine de aia care mor repede …. ei sunt morti de mai multa vreme decat o sa fim noi”.

A fost o seara frumoasa!

“

Vladescu: Pe langa contrabanda cu tigari, ne mai confruntam si cu cea cu usturoi chinezesc

Pe langa contrabanda cu tigari, ne mai confruntam cu un tip nou de contrabanda: cea cu usturoiul chinezesc. “Este adus de regula din China pana in Moldova, ca sa nu plateasca aici toate taxele. Din Moldova se aduc cate doua ladite, cate trei ladite de usturoi de catre carausi, aceste ladite ajungand la fabricantii de mezeluri care le includ in ciclul de productie”, a declarat ministrul Vladescu.

El a admis ca din punctul de vedere al contribuabilului, produsul finit este mai ieftin, dar din punct de vedere al evaziunii, usturoiul poate deveni o problema.

“In Germania sau in alt stat european nu veti gasi aceste forme de evaziune. Neamtul prefera sa fie corect si sa cumpere totul legal. E si o chestiune de mentalitate”, a mai spus Vladescu.

Ministrul a facut aceste observatii intr-o discutie degajata cu ziaristii principalelor agentii de presa si ziare, in contextul unei discutii despre modul in care Finantele vor sa combata evaziunea fiscala.”

Sursa: Hotnews